Export Manager Externo (EME) para PyMEs del Cono Sur
El servicio de Export Manager Externo (EME) está pensado para PyMEs de Argentina, Chile y Paraguay que quieren vender en Europa y la región MENA sin crear un departamento de comercio exterior interno ni abrir oficinas en el exterior.
Como EME, acompaño a la empresa en todo el proceso: desde la selección de mercados objetivo hasta la prospección real, el primer contacto con compradores, la participación en ferias y el seguimiento de oportunidades concretas.
Qué hace un Export Manager Externo
Un Export Manager Externo funciona como tu responsable de comercio internacional, pero de forma flexible y por proyecto, con foco en resultados y control de riesgo.
- Definición de mercados objetivo en Europa y MENA
- Diseño de estrategia de entrada y canales de distribución
- Prospección de clientes, importadores y distribuidores
- Contacto directo, reuniones y presentaciones comerciales
- Participación y representación en ferias internacionales
- Seguimiento de oportunidades y apoyo en la negociación
Para qué tipo de empresas es ideal
- PyMEs industriales que ya exportan en pequeña escala y quieren crecer
- Empresas que nunca exportaron pero tienen producto competitivo
- Fabricantes de maquinaria agrícola, metalmecánica y equipos
- Productores de alimentos y agroalimentos diferenciados
- Empresas de software y soluciones IT escalables
Modelo de trabajo y etapas
1. Diagnóstico inicial
Revisión rápida del producto, capacidad productiva, precios, antecedentes de exportación y mercados prioritarios. Se define un plan de trabajo posible.
2. Estrategia y preparación
Ajustamos propuesta de valor, materiales comerciales, idiomas, fichas técnicas y línea de argumentación para Europa y MENA.
3. Prospección y contacto
Búsqueda activa de potenciales clientes: importadores, distribuidores, integradores, mayoristas, cadenas, según el sector. Se generan contactos reales y se agenda reuniones virtuales o presenciales.
4. Ferias y eventos
Selección de ferias relevantes (Italia, Alemania, España, Dubai, Arabia Saudita, etc.), armado de agenda de reuniones y representación de la empresa cuando no puede viajar.
5. Seguimiento y desarrollo
No se trata solo de “pasar contactos”: se hace seguimiento, se responde consultas, se acompaña la negociación y se ayuda a transformar oportunidades en negocios.
Ventajas de trabajar con un EME
- Acceso a mercados externos sin agrandar la estructura fija
- Visión externa con experiencia en proyectos Italia–LatAm
- Trabajo por etapas, con objetivos y reportes claros
- Modelo que puede combinar honorario + comisión de resultados
Preguntas frecuentes sobre el servicio EME
¿En qué se diferencia de un agente o representante tradicional?
El Export Manager Externo trabaja de forma más estratégica: no solo vende, sino que ayuda a definir mercados, adaptar la oferta y organizar la presencia internacional. Es una función de dirección comercial externa para mercados externos.
¿Qué plazo mínimo de trabajo se recomienda?
Para ver resultados concretos en exportación, un plazo razonable es de 6 a 12 meses de trabajo estructurado, con hitos de prospección y seguimiento.
¿Cómo se estructura la inversión?
Se puede combinar un honorario fijo mensual (para cubrir el trabajo de análisis, prospección y seguimiento) con un porcentaje de comisión sobre ventas concretadas, adaptado al sector y al volumen potencial.
¿Tu PyME necesita un EME?
Si querés explorar seriamente Europa y MENA con un enfoque profesional y realista, podés contactarme para una conversación inicial sin costo sobre tu empresa y tus objetivos.
Un Export Manager Externo es el paso intermedio entre “querer exportar” y tener un equipo internacional propio.